跨境电商SHEIN搭桥引路 广货出海造新品牌

“现在主要精力在做(zuò)跨境电商，已经占到业务量的一大半”； “SHEIN等新兴跨境电商平台是近几年来最大的(de)发展机会”； “每当海外人们(rénmen)过什么大型节日，我们公司也在跟着一起高兴(gāoxìng)——隔屏庆祝节庆用品爆单的狂欢”…… 近日来不少广州企业老板的心声印证了，产业带与跨境电商的协同发展正在有力推动广货出海的步伐。据统计，去年(qùnián)全年广东外贸(wàimào)出口额达5.89万亿元，增长8.4%，其中民营企业出口比重持续(chíxù)(chíxù)提升，持续展现出强大活力。 得益于(déyìyú)本地优质供应链叠加全(quán)球领先的跨境电商SHEIN提供的出海全链路资源，上万家以全球销售为目标的广州中小企业(zhōngxiǎoqǐyè)快速成长，展现出很强的韧性和全球化发展潜质。据了解，SHEIN近期仍在进一步整合(zhěnghé)全平台资源扶持产业带优品和潜力企业，无论是贸易企业、设计师团队还是具有一定原创能力的工厂，均可依托平台势能打造(dǎzào)海外消费者认可的自主品牌，实现从做(zuò)产品到做品牌的蜕变。 广货出海：从规模(guīmó)红利转向品牌红利的新征程 以前当你(nǐ)在欧洲街头的精品店里流连，看到一只五金(wǔjīn)精美的包包，从产品本身到外包装耗材很可能(kěnéng)都是出自广州工厂——市场数据显示，广州拥有全球最大的皮具箱包(xiāngbāo)产业集聚地，占据欧美大众箱包市场超过60%的份额，凭借这一优势，以及纺织服装、美妆日化、智能家居(zhìnéngjiājū)等其他重点产业，共同构成了“广州制造”享誉全球的实力。 而近年来(jìnniánlái)随着电商消费习惯在海外日益普及(pǔjí)，SHEIN的崛起为不少本地企业打开了一片新天地，广货(guǎnghuò)出海的发展格局也悄然发生改变。 一组数字很能(néng)说明广州企业在SHEIN上销售的火爆程度：一家位于白云区的宠物用品公司通过SHEIN零售宠物衣服和宠物窝，连续(liánxù)几个季度的增长率高达50%～80%；一家坐落于(zuòluòyú)番禺区的手机壳工厂如今日销一两万(yīliǎngwàn)单，老板激动地表示正要迈向发展的下一个“黄金十年”；另一家主营嘻哈(xīhā)风格男士项链的卖家，其SHEIN店铺单月(dānyuè)销售轻易就能达到上百万元，多款热销产品(chǎnpǐn)每天都能接到几百个订单，尤其受到北美、南美洲买家喜爱…… 这些企业火热增长的订单背后，与(yǔ)SHEIN的全球影响力不断扩大和持续发展优质客群形成共振，共同助力推进广州制造的全球化进程——第三方电商数据分析(shùjùfēnxī)平台ECDB数据显示，SHEIN已超过沃尔玛和耐克成为在线(zàixiàn)时尚领域(lǐngyù)的新领军电商，连同平台卖家一起为海外消费者提供源源不断的人气(rénqì)爆款。 位于天河区的媚思琳公司从(cóng)2023年起在(zài)(zài)SHEIN上开店并经营Misslyn彩妆品牌。在全球彩妆市场角逐(juézhú)激烈的这两年间，媚思琳却以年均翻番的增速实现了品牌单店年销额远超5000万元，并在意大利、纽约、柏林等地拿下(náxià)多个设计奖项和自有外观专利。公司高管何(gāoguǎnhé)总认为，其如今能成长为全球化彩妆品牌的金钥匙(jīnyàoshi)正是来自广州美妆产业带和SHEIN跨境电商平台的共同托举。他表示，SHEIN等新兴(xīnxīng)跨境电商平台是近几年来行业最大的发展机会。回溯转型之路时何总也坦言，早期从事国际贸易(guójìmàoyì)经验，让他察觉到了品牌出海的战略机遇："当发现广州的美妆供应链(gōngyìngliàn)在成本控制、柔性生产和响应(xiǎngyìng)灵敏度上远超海外同行时，我们意识到中国制造完全有能力支撑起自主品牌走向世界。" 媚(mèi)思琳彩妆品牌畅销系列之一 媚思琳品牌从创立之初定位于波普艺术风格彩妆，目标群体(mùbiāoqúntǐ)是16-25岁年轻(niánqīng)消费者。在SHEIN平台上大力拓展全球销售(xiāoshòu)的同时，媚思琳还发展出了三四十个海外国家和地区的代理商，并(bìng)与一些欧洲波普艺术家进行产品外观的联名创作，构建了独特的视觉风格。 在此基础上，SHEIN为媚思琳品牌的全球化发展再做“加法”，在海外消费市场趋势赋能、店铺精细化运营(yùnyíng)以及降低浪费(làngfèi)等方法论(fāngfǎlùn)上进行具体赋能。该品牌运营负责人透露，SHEIN的品类员工会在日常及时协助品牌商解决后台操作遇到的各种问题，并会(bìnghuì)给到品牌针对不同市场的选品建议(jiànyì)(jiànyì)、热卖建议、彩妆流行色等。品牌结合SHEIN买手建议去规划新品和(hé)套装，更好地适配不同市场需求。更专业的是SHEIN会及时给到品牌商一些风险提示，帮其避开此前不少出海企业容易(róngyì)踩到的雷区。 何总也发现，SHEIN擅长的“按(àn)需供应链”模式虽说在服装行业更为流行，其实(qíshí)亦适用于美妆行业，这套模式也能(néng)帮助到他们将多数美妆企业月均4-5款的研发节奏大大提速，爆款命中率提高的同时，市场试错成本也在大幅降低(jiàngdī)：“想做全球化的美妆品牌，就要把握住消费者(xiāofèizhě)的一个(yígè)需求，但其实我们坐在这里，很难知道1万公里之外某个国家他们的20岁女生在想什么(shénme)和需要什么。现在当(dāng)我们新品开发出来，先放到SHEIN店铺里看下产品表现，根据平台反馈和消费者评价(píngjià)改进后再投入量产，期间广州美妆工厂强大的供应能力提供灵活配合，每(měi)8周为一个周期就能测试出更多款式。以前许多美妆企业一个月也开发不出四五个新款。” 线上渠道的(de)快速突破还能反向推动企业及品牌在线(zàixiàn)下市场进行扩张。何总透露了他的另一大增长秘籍：通过SHEIN提供的优质销售渠道打开品牌知名度，很容易累积销量并了解到各国客户喜欢什么，简单来讲就是(jiùshì)线上覆盖更快、更广。在SHEIN上积累起品牌势能(shìnéng)与销售体量后，媚思琳再与海外经销商洽谈或参展时，其线(qíxiàn)上表现便成为有力的背书，当地经销商更容易了解这个品牌，进而推动品牌顺利布局(bùjú)到线下商场和柜台，实现线上为主+线下为辅(wèifǔ)的协同发展生态。 SHEIN专业“引路”，出海新品牌也可以(kěyǐ)做强 从产品输出(shūchū)到品牌输出，出海新品牌之所以能诞生，也(yě)需要出海专业平台的引路。 90后常若然一直有一个“品牌梦”，从外贸公司的(de)业务员变成原创箱包品牌的创始人，她从2个员工起步创业，并为其原创产品注册(zhùcè)了“CR品牌”。选择销售渠道(qúdào)时，这位年轻的创始人曾认为，很多旧有的电商平台早已经形成稳定(wěndìng)的商户金字塔，自己若是盲目冲进(chōngjìn)旧平台里则成功概率显得非常渺茫，于是寄希望于新兴平台带来的机会。 （常若然的CR品牌店铺(diànpù)中，针对海外消费者对不同场景的需求发布(fābù)了不同系列线） “SHEIN上能做(zuò)(zuò)自己的品牌吗”，这(zhè)是她对SHEIN产生兴趣后向SHEIN平台(píngtái)员工发起的第一个疑问。得到肯定的答复后，常若然(ruòrán)的第一家品牌店在SHEIN上开业了(le)。采访中她告诉媒体：“从创业开始我就很想要做一门长期的生意，产品也需要始终保证在较高的品质水准上。如果没有这种坚持，产品未来只会越做价格越低，然后质量越差，没有复购，我也很难持续发挥出创业的热情来。幸而接触到SHEIN时我发现(fāxiàn)找到了理想的平台。” 但更加超出常若然预期的(de)是，SHEIN不仅非常(fēicháng)欢迎原创品牌的到来，更为常若然提供了步入“时尚圈”的快车道。 即便在(zài)(zài)很多人眼中(yǎnzhōng)箱包行业已是一片红海，常(cháng)若然眼中的(de)箱包行业却还有很大潜力：“我们推出的第一款产品是售价20多美元的金色海螺包，一上架就脱销了，后来陆陆续续卖出了一万多只(yīwànduōzhǐ)。”据了解，SHEIN品类买手提供的流行趋势给常若然的设计方向提供了不少灵感，使她能游刃有余地开发新品，从一两百只的小单开始生产(shēngchǎn)，根据销售趋势决定返单数量，在短时间内实现了对流行趋势的精准捕获和释放创意。 不仅如此，SHEIN还将多年积累的(de)市场经验及营销资源共享给卖家：站内，SHEIN营销团队(tuánduì)根据不同海外市场的消费节点策划各种类型的线上活动(huódòng)，卖家可根据活动主题自主挑选产品参加，撬动更大(gèngdà)的销量增长。此外，SHEIN向品牌(pǐnpái)商开放了Brand Zone品牌频道、个性化店铺页以及清晰展示哪些品牌和产品登上过热销榜，一系列(yīxìliè)举措使品牌卖家既能获得销量提升，也(yě)利于消费者识别、关注和选择。 目前，常若然的(de)品牌店铺已积累了(le)超过四万名忠实的海外消费者粉丝，几美元的彩虹色卡包能卖得(dé)好，几十美元的晚宴包同样畅销，覆盖了较为广泛的客群。而发展至今，她的品牌工作室里也只有6个人，却做出了远超2000万元的年销售额，人效高达传统电商(diànshāng)公司的3～6倍(bèi)。“以前大家一说到包包好像只会想到国外牌子，我们却在(zài)SHEIN上做出了一个从广州出海的包包新品牌”。 在国内产业带全面(quánmiàn)迈向高质量(gāozhìliàng)发展的升级关口，跨境电商无疑助推了前者实现全球化(quánqiúhuà)的重要一跃，以更低的探索成本撬动起更大的时代红利。 广州市博士科技创新研究会会长彭澎(péngpēng)表示(biǎoshì)，作为中国经济持续高质量发展的(de)重要支柱，产业带(chǎnyèdài)的内生动力通过SHEIN等跨境电商新平台能得到有效释放，在多元市场需求和(hé)全新销售渠道的撬动下，增强高水平“走出去”的能力更利于产业规模扩大和可持续发展，构成经济发展的良性循环。SHEIN等跨境电商平台降低了出海门槛，抓住这一机遇打造品牌(pǐnpái)溢价(yìjià)，这将不只是抢占未来市场的一种方式，更会是大多数出海企业难以绕过的选择。